Karriere bei VendrNova

Bauen Sie sinnvolle Arbeit mit Menschen, denen es wichtig ist.

Treten Sie einem Team bei, das praktische Unternehmenssoftware für die Entscheidungen, Beziehungen und Arbeitsabläufe entwickelt, die Unternehmen am Laufen halten – mit einer Kultur, die die Art und Weise, wie wir zusammenarbeiten, genauso schätzt wie das, was wir liefern.

Offene Stellen erkunden Lernen Sie das Team kennen

Was wir bauen

Menschen

Bringen Sie Ihre gesamte Perspektive ein

Kunden

Mit echtem Einfühlungsvermögen aufbauen

Gemeinsam

Schaffen Sie Raum für andere

Ein diverses Team, das sich an einem Tisch versammelt

Raum für jede Perspektive

Die Menschen hinter der Arbeit

Bringen Sie Ihre Perspektive ein. Verlassen Sie den Raum bereichert.

NeugierFürsorgeHandwerk

Wie wir uns zeigen

Gute Arbeit beginnt mit guter Fürsorge.

Wir kümmern uns um die Menschen, die die Arbeit leisten, und um die Kunden, die darauf angewiesen sind. Das bedeutet, zuzuhören, bevor wir Lösungen finden, Raum für unterschiedliche Perspektiven zu schaffen und jede Übergabe als Chance zu sehen, Vertrauen aufzubauen.

Wir bauen ein Unternehmen auf, in dem aufgeschlossenes Denken praktisch ist: Ideen können ohne Ego hinterfragt werden, Feedback kann nützlich sein, ohne harsch zu sein, und jede Person kann zu einem besseren Ergebnis beitragen.

01 · Kultur

Fürsorge als Standard

Menschen sind kein nachträglicher Gedanke.

Wir bringen Respekt, Empathie und Geduld in die Arbeit ein – für Teamkollegen, Kunden und Partner.

02 · Kultur

Aufgeschlossenheit durch Design

Machen Sie den Raum größer.

Laden Sie verschiedene Blickwinkel ein, bleiben Sie neugierig und lassen Sie die beste Idee stärker werden.

03 · Kultur

Wachstum im Offenen

Helfen Sie sich gegenseitig, besser zu werden.

Teilen Sie Kontext, geben Sie durchdachtes Feedback und seien Sie stolz auf Fortschritte, ohne Perfektion zu benötigen.

„Leisten Sie Arbeit, die Vertrauen verdient. Bauen Sie einen Ort, an dem Menschen ihre beste Arbeit leisten können.“

Ein Arbeitsglaube von VendrNova

Die Art und Weise, wie wir miteinander arbeiten, ist Teil dessen, was wir an unsere Kunden liefern.

VendrNova-Team, das sich um einen Tisch versammelt

Wie wir zusammenarbeiten

Bauen Sie die Zukunft. Seien Sie es wert.

Wir glauben, dass die Arbeit in Unternehmen klarer, intelligenter und menschlicher sein kann. Diese Werte leiten, was wir entwickeln, wie wir führen und zu welchem Unternehmen wir auf dem Weg werden.

Von Menschen gemacht. Von Menschen geschätzt.

Der menschliche Standard

Die Art und Weise, wie wir miteinander umgehen, ist Teil dessen, was wir liefern.

Klar genug, um zu vertrauen.

Mutig genug, um zu führen.

Menschlich genug, um sich zu kümmern.

Gemeinsam genug, um etwas zu bewirken.

Sechs Wege, wie wir es praktizieren

Prinzipien mit Leben.

Unsere Werte prägen, wie wir zuhören, entscheiden, Feedback geben und füreinander Rechenschaft ablegen.

01 / 06

Klar sehen. Über den Tellerrand hinaus denken.

Wir blicken über Symptome, Annahmen und bekannte Antworten hinaus, um zu verstehen, was wirklich geschieht. Klarheit erdet uns. Neugier treibt uns an. Vision hilft uns zu sehen, was besser sein könnte.

02 / 06

Gestalte die Zukunft. Liefere heute.

Wir stellen uns eine bessere Zukunft für die Arbeit in Unternehmen vor – und fördern sie durch nützlichen, verlässlichen Fortschritt heute. Vision gibt unsere Richtung vor. Ausführung verdient die Zukunft.

03 / 06

Machen Sie Vertrauen greifbar.

Vertrauen lebt in dem, was wir bauen, was wir sagen, wie wir Verantwortung übernehmen und ob wir unser Wort halten. Wir machen es in jeder Entscheidung, jedem Detail und jeder Lieferung sichtbar.

04 / 06

Kümmere dich tief. Fordere ehrlich heraus.

Wir kümmern uns genauso tief um die Menschen, die VendrNova aufbauen, wie um die Menschen, die ihm vertrauen. Wir leiten mit Freundlichkeit, hören mit Empathie zu, sprechen mit Offenheit und fordern Ideen heraus, ohne Menschen herabzusetzen.

05 / 06

Hebe den Raum an.

Wir laden jede Stimme ein, teilen unser Wissen, geben bereitwillig Anerkennung und bringen Optimismus und Energie in harte Arbeit ein. Die besten Teams tun mehr als nur erfolgreich sein – sie machen jeden um sie herum besser.

06 / 06

Schaffe mehr, als wir erfassen.

Wachstum sollte Chancen erweitern. Wir nutzen unseren Fortschritt, um Menschen zu entwickeln, Kunden zu stärken, Partner zu unterstützen, Türen zu öffnen und anderen zu helfen, ihren eigenen Fortschritt zu schaffen.

Wie wir einstellen

Ein klares Gespräch, keine Leistung.

Triff die Entscheidung gemeinsam

Die richtige Passform ist gegenseitig. Wir möchten, dass Sie die Arbeit verstehen, die Leute kennenlernen und Raum haben zu entscheiden, ob VendrNova ein Ort ist, an dem Sie Ihre beste Arbeit leisten können.

Beginnen Sie mit der Rolle

Lesen Sie den Kontext, fragen Sie, was wichtig ist, und entscheiden Sie, was Sie erkunden möchten.

Teilen Sie Ihre Perspektive

Sprechen Sie darüber, wie Sie denken, was Sie gelernt haben und welche Arbeit Sie übernehmen möchten.

Lernen Sie die Leute kennen

Erhalten Sie ein Gefühl dafür, wie wir zusammenarbeiten, Ideen hinterfragen und uns gegenseitig unterstützen.

Wählen Sie mit Klarheit

Gehen Sie mit einer klareren Vorstellung von der Gelegenheit und dem nächsten Schritt.

Fragen, die es wert sind, gestellt zu werden

Bringen Sie die Fragen mit, die Ihnen helfen, gut zu wählen.

Ein gutes Einstellungsgespräch lässt auch Raum für Ihre Fragen. Erfahren Sie mehr über die Arbeit, das Team und die Art der Unterstützung, die Sie voneinander erwarten können.

Was ist, wenn ich nicht jede Zeile einer Rolle erfülle?

Bringen Sie die Erfahrung mit, die für die Arbeit sinnvoll ist, zusammen mit der Neugier und dem Urteilsvermögen, um in das Nächste hineinzuwachsen. Das Gespräch sollte beiden Seiten helfen, die Passform zu verstehen.

Wie soll ich mich vorbereiten?

Lesen Sie die Rolle, denken Sie über Arbeit nach, auf die Sie stolz sind, und bringen Sie Fragen zum Team, zum Kundenproblem und zur Erfolgsmessung mit.

Was ist neben Erfahrung wichtig?

Kundenorientierung, Respekt vor Teamkollegen, klares Denken und die Bereitschaft, den nächsten Schritt zu übernehmen, sind hier wichtig. Wir suchen Menschen, die die Arbeit und den Raum besser machen.

Was passiert, nachdem ich mich beworben habe?

Unser Ziel ist es, die Konversation über die nächsten Schritte klar zu gestalten. Zeitpläne und Schritte können je nach Rolle variieren, aber Sie sollten genügend Kontext haben, um eine durchdachte Entscheidung zu treffen.

Offene Stellen

Finden Sie Ihren Platz in dem Aufbau.

Entdecken Sie die aktuellen Möglichkeiten und welche Art von Einfluss jede Rolle übernehmen soll.

Aktuelle Möglichkeiten

Lesen Sie die Beschreibung. Finden Sie die passende Stelle.

Vertrieb & Umsatz

Business Development Manager

6–10 Jahre · B2B SaaS · Pipeline-Generierung

Bauen Sie qualifizierte Pipelines auf, schaffen Sie Neukunden-Opportunities und treiben Sie eine disziplinierte Business-Development-Umsetzung über Zielkonten und Wachstumsmärkte voran.

Jetzt bewerben

RollendetailsSiehe Verantwortlichkeiten, Erfolgsindikatoren und QualifikationenOffene Stelle

Zweck der Stelle

Bauen Sie qualifizierte Pipelines auf, schaffen Sie Neukunden-Opportunities und treiben Sie eine disziplinierte Business-Development-Umsetzung über Zielkonten und Wachstumsmärkte voran.

Berichtet an

Senior Manager, Sales, Business Development & Client Relationships

Warum diese Stelle

Übernehmen Sie sichtbare Front-End-Umschöpfungsarbeiten, die das Wachstumstempo und die Marktpräsenz von VendrNova prägen.
Operieren Sie im Zentrum der Outbound-Strategie, der Account-Ausrichtung, der Botschaftsgestaltung, der Discovery-Unterstützung und der frühen Pipeline-Entwicklung.
Helfen Sie beim Aufbau einer stärkeren Business-Development-Maschine in den Bereichen Beschaffungstechnologie, Enterprise SaaS und transformationsorientierte Verkaufsstrategien.
Gewinnen Sie Einblicke in die Führungsebene, die Strategie für Zielkonten, die Ausführung mit hoher Verantwortung und einen klaren Wachstumspfad in einem skalierenden Umfeld.

Über die Gelegenheit

VendrNova sucht einen starken Front-End-Revenue-Builder, der dazu beitragen kann, die Geschäftsentwicklungskapazitäten für digitale Beschaffung, Enterprise Workflow und Source-to-Pay-Möglichkeiten zu erweitern. Diese Rolle kombiniert Marktneugier, strukturierte Outbound-Disziplin, kommerzielle Reife und starke Koordination zwischen Vertrieb, Marketing, Produkt und Führung.

Pipeline-Generierung und Neukundenentwicklung

Verantwortlich für Pipeline-Generierungsziele in definierten Märkten, Segmenten und Kundengruppen mit klarem Fokus auf die Schaffung qualifizierter Möglichkeiten.
Identifizieren und Priorisieren von Zielkunden, Kaufpersönlichkeiten und potenziellen Outreach-Wegen in den Bereichen Beschaffung, Finanzen, Betrieb und Technologie.
Aufbau und Durchführung strukturierter Outbound-Kampagnen über E-Mail, Anrufe, LinkedIn, Empfehlungen, Veranstaltungen und koordinierte Account-basierte Ansprache.
Umwandlung von frühem Marktinteresse in Discovery-Meetings, qualifizierte Möglichkeiten und reibungslose Übergabe in die nächste Phase des Verkaufsprozesses.
Sichtbarkeit in Bezug auf den Trichterzustand, Antworttrends, Konversionsmuster und den Fortschritt auf Kontoebene aufrechterhalten.

Durchführung von Geschäftsentwicklung und Teamführung

Helfen Sie beim Aufbau täglicher Disziplin bei Recherche, Akquise, Sequenzierung, Nachverfolgung, Qualifizierung und Terminvereinbarung.
Coachen oder Anleiten von Junior-Geschäftsentwicklungsressourcen, wo zutreffend, und Verbesserung der Qualität von Nachrichten, Vorbereitung und Kontoinformationen.
Strukturieren Sie Outreach-Kalender, Akquisegewohnheiten, Kampagnenverfolgung und Prioritätenmanagement.
Nutzen Sie Marktfeedback und Gespräche an vorderster Front, um Zielannahmen, Gesprächsleitfäden und die Effektivität von Outreach zu verbessern.

Zusammenarbeit im Vertrieb und Fortschritt von Geschäftsmöglichkeiten

Arbeiten Sie mit der Vertriebsleitung, funktionaler Beratung, Produkt und Marketing zusammen, um die Konversion von der Akquise in qualifizierte Pipelines zu verbessern.
Unterstützen Sie die Vorbereitung von Entdeckungsgesprächen, die Koordination von Demos, die Nachverfolgung von Besprechungen, die Eingaben für Angebote und die Gestaltung von Geschäftsmöglichkeiten in frühen Phasen.
Koordination bezüglich Kontostrategie, Kampagnenprioritäten, Event-Nachbereitung und RFP-Unterstützung.
Aufrechterhaltung einer disziplinierten CRM-Hygiene, von Pipeline-Berichten und Prognose-Inputs, damit die Führungsebene eine klare Sicht auf die Pipeline-Qualität hat.

Marktpräsenz, Intelligence und Markenaufbau

Professionelle Repräsentation von VendrNova bei Branchenveranstaltungen, Webinaren, Beschaffungs-Communitys und relevanten professionellen Netzwerken.
Verfolgung von Wettbewerbsbewegungen, Käufereinwänden, Marktsignalen und Nachfragemustern sowie Weitergabe nützlicher Beobachtungen an die Führungsebene und Produktteams.
Beitrag zur Vordenkerrolle (Thought Leadership), zur Entwicklung von Kundengeschichten und zu zielgerichteten Outreach-Narrativen.
Unterstützung bei der Stärkung von Empfehlungswegen, warmen Einführungen und beziehungsbasierter Geschäftsentwicklung in Prioritätssegmenten.

Erfolg sieht so aus

Qualifizierte Pipeline wird konsistent erstellt, mit Nachbereitung und starker Transparenz bezüglich der Konversionsgesundheit.
Zielkonten werden durchdacht verfolgt, mit höherer Outreach-Qualität, Konto-Vorbereitung und Meeting-Ergebnissen.
CRM-Aufzeichnungen, Berichtsroutinen und die Ausführung der Geschäftsentwicklung erfolgen mit Disziplin und Glaubwürdigkeit.
VendrNova stärkt seine Marktpräsenz durch bessere Prospektionsqualität, Botschaften und proaktive kommerzielle Ansprache.

Was wir suchen

Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen, Marketing, Technologie oder einem verwandten Bereich. Ein MBA ist von Vorteil, aber für den richtigen Kandidaten nicht erforderlich.
6–10 Jahre einschlägige Erfahrung in der Geschäftsentwicklung, Pipeline-Generierung, im Inside Sales, in der Nachfragegenerierung oder in kaufmännischen Front-End-Rollen im Bereich B2B SaaS, Unternehmenssoftware oder technologieorientierte Dienstleistungen.
Nachgewiesene Erfahrung in der Übernahme von Ansprache, Qualifizierung und Pipeline-Erstellung über mehrere Konten, Stakeholder und Arbeitsströme hinweg.
Starke Kommunikationsfähigkeiten, einschließlich der Fähigkeit, glaubwürdig mit Stakeholdern aus den Bereichen Beschaffung, Finanzen, Betrieb und Technologie zu sprechen.
Praktische Erfahrung mit CRM- und Vertriebstools wie HubSpot, Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, Excel, Sequenzierungstools, Gesprächsintelligenz-Tools oder ähnlichen Plattformen.
Komfortables Arbeiten in einem strukturierten Wachstumsumfeld, in dem kommerzielle Disziplin, Aktivitätsqualität und Verantwortlichkeit wichtig sind.

Hilfreiche Erfahrung

Erfahrung im Verkauf oder in der Unterstützung der Geschäftsentwicklung in den Bereichen Beschaffungstechnologie, Source-to-Pay, Procure-to-Pay, Lieferantenmanagement, ERP-verknüpft oder angrenzende Enterprise-Softwarekategorien.
Erfahrung in der Entwicklung von Mid-Market- oder Enterprise-Konten, einschließlich der Kontaktaufnahme mit leitenden Entscheidungsträgern und Kaufgruppen mit mehreren Stakeholdern.
Arbeitskenntnisse von beratenden oder wertbasierten Verkaufsansätzen wie Challenger, MEDDIC oder SPIN.
Erfahrung mit Account-basiertem Targeting, Thought Leadership, Veranstaltungen oder strategischen Follow-up-Maßnahmen.
Erfahrung in einem stark wachsenden oder Scale-up-Umfeld, in dem die Rolle Eigenverantwortung und Anpassungsfähigkeit erfordert.

Wie Sie arbeiten

Energetisch, aber diszipliniert, mit der Fähigkeit, bei der Verwaltung mehrerer Interessenten und Follow-ups organisiert zu bleiben.
Geschäftsbewusst, selbstbewusst und sicher im professionellen Umgang mit Führungskräften.
Verantwortungsbewusst, widerstandsfähig und proaktiv, mit Fokus auf Umsetzung statt auf Anweisungen zu warten.
Kollaborativ über Vertriebs-, Marketing-, Delivery-, Produkt- und Führungsteams hinweg.
Neugierig und motiviert, die Botschaften rund um Marktentwicklung und Account-Strategie kontinuierlich zu schärfen.

Das richtige Profil

Am besten passt jemand, der bereits eine bedeutsame Pipeline in einem Enterprise- oder gehobenen Mid-Market-Umfeld aufgebaut oder unterstützt hat, die für die Geschäftsentwicklung erforderliche Disziplin versteht und Volumen mit Qualität in Einklang bringen kann. Diese Person sollte gleichermaßen sicher darin sein, Türen zu öffnen, Strukturen zu schaffen, CRM-Disziplin zu wahren, die Qualität der Ansprache zu verbessern und VendrNova mit Reife und kommerzieller Intelligenz zu repräsentieren.

Warum jetzt einsteigen

Dies ist eine hochattraktive Möglichkeit für eine vertriebsorientierte Fachkraft, die Verantwortung übernehmen, mit dem Unternehmen wachsen und beim Aufbau eines stärkeren Front-End-Umsatzmotors helfen möchte. Kandidaten, die Freude an zielgerichtetem Outbound, qualifizierter Pipeline-Erstellung und marktorientierter Umsetzung in einem technologieorientierten Umfeld haben, werden diese Rolle besonders reizvoll finden.

Kundenbereitstellung

Projektmanager, Bereitstellung

5–8 Jahre · Ahmedabad, Indien · Kundenimplementierung

Übernehmen Sie die durchgehende Bereitstellung von Kundenimplementierungsprojekten und treiben Sie die Exzellenz bei der Umsetzung vom Kick-off über den Go-Live bis zur Hypercare voran.

Jetzt bewerben

RollendetailsSiehe Verantwortlichkeiten, Erfolgsindikatoren und QualifikationenOffene Stelle

Zweck der Stelle

Übernehmen Sie die durchgehende Bereitstellung von Kundenimplementierungsprojekten und treiben Sie die Exzellenz bei der Umsetzung vom Kick-off über den Go-Live bis zur Hypercare voran.

Berichtet an

Leitender Manager, Bereitstellung und Kundenoperationen

Warum diese Stelle

Verantworten Sie bedeutende, sichtbare Kundenimplementierungen, die den Kundenerfolg und den Ruf des Unternehmens direkt prägen.
Arbeiten Sie im Zentrum von Bereitstellung, Kundenansprache, Produktkoordination und Ausführungs-Governance.
Helfen Sie mit, Beschaffungstransformationsprogramme der nächsten Generation in einem wachsenden, technologieorientierten Umfeld aufzubauen.
Erhalten Sie Einblicke in Unternehmensimplementierungen, Führungssichtbarkeit und einen stark rechenschaftspflichtigen Wachstumspfad.

Über die Gelegenheit

VendrNova sucht einen starken Kundenbetreuungsleiter zur Steuerung komplexer Implementierungsprojekte im gesamten Portfolio für digitales Beschaffungswesen und Unternehmenslösungen. Diese Rolle verbindet Struktur, Dringlichkeit, Kundenvertrauen und praktische Umsetzung. Sie leiten Projekte von der Erkundung bis zum Go-Live, koordinieren funktionsübergreifende interne Teams, halten Kunden aufeinander abgestimmt und informiert und stellen sicher, dass die Lieferung pünktlich, im Rahmen des Budgets und mit hohem Qualitätsstandard erfolgt.

Projektlieferungsführung

Übernehmen Sie die durchgängige Lieferung zugewiesener Implementierungsprojekte von der Initiierung und Planung bis hin zur Bereitstellung, Hypercare und dem formellen Abschluss.
Erstellen und verwalten Sie detaillierte Projektpläne, Meilensteine, Arbeitsstrukturpläne, Abhängigkeitskarten und Lieferzeitpläne.
Leiten Sie Anforderungs-Workshops, Lösungsüberprüfungen, Sprint-Planungsdiskussionen, Testzyklen, die Cutover-Bereitschaft und die Go-Live-Ausführung.
Die Governance bezüglich Umfang, Zeitplan, Risiken, Maßnahmen, Entscheidungen, Abhängigkeiten und Ressourcen aufrechterhalten.
Projektrisiken frühzeitig erkennen, Mitigationspläne erstellen, Probleme mit Urteilsvermögen eskalieren und die Führungsebene informieren, bevor Probleme größer werden.

Kunden- und Stakeholder-Management

Als täglicher Delivery-Leiter und vertrauenswürdiger Ansprechpartner für Kunden-Stakeholder während der gesamten Implementierung fungieren.
Statusmeetings durchführen und klare Fortschrittsberichte bereitstellen, einschließlich Risiken, erforderlicher Entscheidungen und nächster Schritte.
Kundenenerwartungen sorgfältig steuern, sich über Auswirkungen von Änderungen abstimmen und das Vertrauen durch proaktive Kommunikation aufrechterhalten.
Mit funktionsübergreifenden Teams, Delivery-Leitern, Produkt-, Engineering-, Support- und Führungsteams zusammenarbeiten, um die Umsetzung synchronisiert zu halten.

Delivery-Governance und PMO-Disziplin

Projektartefakte wie RAID-Protokolle, Projektcharta, Statusberichte, Besprechungsnotizen, Maßnahmentracker und Deployment-Checklisten pflegen.
Verfolgung von Liefer-KPIs und Indikatoren zur Implementierungsgesundheit, einschließlich Meilensteineinhaltung, Qualitätsproblemen, offener Risiken, Testbereitschaft und Go-Live-Vorbereitung.
Verbesserung von Liefervorlagen, Projektmethoden, Governance-Routinen und bewährten Implementierungspraktiken.
Steuerung einer klaren Übergabe in den Support oder den Normalbetrieb nach dem Go-Live, inklusive Dokumentation und Verantwortlichkeitsübertragung.

Qualität, Tests und Go-Live-Bereitschaft

Koordinierung der Bereitschaft über Konfiguration, Datenaufbereitung, Integrationsprüfpunkte, Benutzertests und Bereitstellungsplanung hinweg.
Sicherstellen, dass Mängel, Probleme und offene Maßnahmen mit Dringlichkeit und Eigenverantwortung bearbeitet werden.
Unterstützung bei der strukturierten Go-Live-Planung, dem Hypercare-Management und Stabilisierungsmaßnahmen zum Schutz der Akzeptanz und des Kundenvertrauens.

Erfolg sieht so aus

Projekte werden mit starker Kontrolle, klarer Kommunikation und minimalen Überraschungen durchgeführt.
Kunden erleben Vertrauen in die Lieferdisziplin, Reaktionsfähigkeit und Professionalität von VendrNova.
Risiken werden frühzeitig erkannt, Eskalationen erfolgen durchdacht und die Umsetzungsmomente werden aufrechterhalten.
Interne Teams sind aufeinander abgestimmt und rechenschaftspflichtig, wobei Prioritäten und Fristen klar sind.
Go-Lives werden gut vorbereitet, Übergaben verlaufen reibungslos und Kunden bleiben auch nach der Einführung zufrieden.

Was wir suchen

Bachelor-Abschluss in Ingenieurwissenschaften, Informatik, Informationstechnologie, Wirtschaftswissenschaften oder einem verwandten Bereich.
5–8 Jahre einschlägige Erfahrung im Projektmanagement, in der Umsetzung, bei professionellen Dienstleistungen, Enterprise-Software, SaaS, ERP- oder digitalen Transformationsumgebungen.
Nachgewiesene Erfahrung in der Leitung kundenorientierter Implementierungsprojekte mit mehreren Stakeholdern und beweglichen Teilen.
Starke Projektplanungs- und Ausführungsfähigkeit, einschließlich der Verantwortung für Zeitpläne, Ergebnisse, Risiken, Abhängigkeiten und Stakeholder-Kommunikation.
Exzellente mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten sowie die Fähigkeit, problemlos mit hochrangigen Kunden und internen Stakeholdern zusammenzuarbeiten.
Praktische Erfahrung mit Projektverfolgung- und Kollaborationstools wie Jira, Microsoft Project, Smartsheet, Confluence, Excel oder ähnlichen Plattformen.

Hilfreiche Erfahrung

Erfahrung bei der Bereitstellung von Lösungen für Beschaffung, Source-to-Pay, Procure-to-Pay, Sourcing, Vertragsmanagement, Lieferantenmanagement, Finanzen oder verwandte Unternehmens-Workflow-Lösungen.
Erfahrung mit Integrationen, APIs, ERP-Konnektoren, SSO, Datenmigration oder Workflow-Konfiguration.
Fundierte Kenntnisse agiler, hybrider oder strukturierter Implementierungsmethodologien.
Erfahrung in einem Beratungs-, Implementierungs- oder Scale-up-Umfeld, in dem Eigenverantwortung und Tempo gleichermaßen wichtig sind.
PMP-, PRINCE2-, Scrum- oder eine vergleichbare Projektmanagement-Zertifizierung ist von Vorteil.

Wie Sie arbeiten

Strukturiert und äußerst organisiert, mit der Fähigkeit, Details zu managen, ohne das übergeordnete Ziel aus den Augen zu verlieren.
Ruhig unter Druck, pragmatisch in der Umsetzung und souverän im Umgang mit Unklarheiten oder sich ändernden Prioritäten.
Verantwortungsbewusst, zuverlässig und bereit, selbst anzupacken, um Probleme zu lösen.
Ein starker Teamplayer, der Vertrauen bei Kunden, internen Teams und der Führungsebene aufbaut.
Kommerziell versiert und qualitätsbewusst, mit dem Anspruch, Kundenergebnisse und die Glaubwürdigkeit des Unternehmens zu schützen.

Das richtige Profil

Am besten passt jemand, der bereits Enterprise- oder Mid-Market-Softwareimplementierungen geleitet hat, Lieferungs-Governance versteht und Kunden souverän überzeugen kann, während intern die Details vorangetrieben werden. Diese Person sollte gleichermaßen geschickt darin sein, Strukturen zu schaffen, die Umsetzung voranzutreiben, Unklarheiten zu beseitigen und VendrNova mit Reife und Professionalität zu vertreten.

Warum jetzt einsteigen

Dies ist eine sehr sichtbare Chance für einen Delivery-Profi, der Verantwortung übernehmen, mit dem Unternehmen wachsen und eine starke Umsetzungs kultur aufbauen möchte. Kandidaten, die in kundenorientierten Implementierungsumgebungen aufblühen und es genießen, Projektsteuerung mit realer Problemlösung in Einklang zu bringen, werden diese Rolle besonders überzeugend finden.

Vertrieb, Geschäftsentwicklung & Kundenbeziehungen

Regionaler Vertriebsleiter

8–12 Jahre · Enterprise SaaS · Neugeschäft und Expansion

Verantwortung für das Neugeschäftswachstum, die Ausführung des Enterprise-Vertriebs, die Pipeline-Entwicklung und den strategischen Ausbau von Kundenbeziehungen für die digitale Beschaffungs- und Source-to-Pay-Plattform von VendrNova.

Jetzt bewerben

RollendetailsSiehe Verantwortlichkeiten, Erfolgsindikatoren und QualifikationenOffene Stelle

Zweck der Stelle

Berichtet an

Chief Sales Officer

Warum diese Stelle

Übernehmen Sie eine sichtbare, umsatztreibende Rolle in einem wachsenden Unternehmen für Beschaffungstechnologie.
Vertrieb von digitalen Beschaffungs- und Source-to-Pay-Lösungen an Mid-Market- und Enterprise-Kunden.
Zusammenarbeit direkt mit Führungskräften, Pre-Sales, Marketing, Delivery- und Produktteams bei strategischen Chancen.
Aufbau von Beziehungen zu CPOs, CFOs, Beschaffungsverantwortlichen, IT-Stakeholdern und geschäftlichen Entscheidungsträgern.
Mitgestaltung von Gebietsplänen, Vertriebsnarrativen, Account-Strategien und Marktexpansions-Playbooks.
Entwicklung eines Führungspfads im Enterprise-SaaS-Vertrieb, in der Beschaffungstechnologie und im Kundenbeziehungsmanagement.

Über die Gelegenheit

VendrNova sucht einen durchsetzungsstarken Regional Sales Manager (m/w/d), der die Neukundengewinnung vorantreibt, eine disziplinierte Vertriebspipeline aufbaut, Enterprise-SaaS-Deals zum Abschluss bringt und strategische Kundenbeziehungen im Markt für E-Procurement- und Unternehmens-Workflows ausbaut. Diese Rolle vereint eine Jäger-Mentalität, Reife im Enterprise-Vertrieb, C-Level-Kommunikation, Account-Strategie und hohe Umsetzungsdisziplin.

Neugeschäftsentwicklung und Umsatzverantwortung

Verantwortung für und konsequentes Erreichen von viertel- und jährlichen Umsatzzielen für SaaS-Abonnementverkäufe.
Identifizierung, Akquise, Qualifizierung und Verfolgung von Neugeschäft in den Bereichen Fertigung, EPC, Öl und Gas, FMCG, Einzelhandel, Infrastruktur und angrenzenden Enterprise-Branchen.
Aufbau und Pflege einer gesunden Pipeline durch Outbound-Akquise, Partnerempfehlungen, Veranstaltungen, Inbound-Leads, Branchennetzwerke und Kontakte der Geschäftsführung.
Steuerung des gesamten Enterprise-Verkaufszyklus von der Bedarfsanalyse, Qualifizierung und Lösungsfindung über Angebot, Verhandlung, Abschluss und Übergabe.
Entwicklung von Gebiets- und Account-Plänen zur Definition von Ziel-Accounts, Buyer Personas, Outreach-Strategien, Phasen von Verkaufschancen und Umsatzprioritäten.

Kundenbeziehungsmanagement und Account-Expansion

Ansprache von CXO- und Senior-Stakeholder-Zielgruppen in den Bereichen Beschaffung, Finanzen, IT, Betrieb und Geschäftsfunktionen.
Steuerung komplexer Einkaufsgremien und Entscheidungsprozesse mit mehreren Beteiligten durch klares Beziehungsmapping und konsequente Umsetzung.
Übernahme der Rolle eines vertrauenswürdigen Ansprechpartners für die Vertriebsbeziehung vom ersten Kontakt bis zum Geschäftsabschluss und der Expansion nach dem Verkauf.
Identifizierung und Förderung von Upsell-, Cross-Sell-, Verlängerungs- und Expansionsmöglichkeiten in bestehenden Kundenkonten.
Zusammenarbeit mit Delivery- und Customer-Success-Teams zur Sicherung von Zufriedenheit, Nutzungsvertrauen, Kundenbindung und langfristiger Wertschöpfung.

Vertriebsstrategie, Positionierung und Go-to-Market-Umsetzung

Entwickeln Sie überzeugende Wertversprechen, ROI-Narrative, wettbewerbsfähige Positionierungen und Business Cases auf Führungsebene.
Arbeiten Sie mit dem Marketing an accountbasierten Kampagnen, der Nachfragegenerierung, Veranstaltungen, Webinaren und Branchenkontakten zusammen.
Repräsentieren Sie VendrNova auf Branchenveranstaltungen, CXO-Foren, Beschaffungsgemeinschaften, Messen und von Partnern geleiteten Initiativen.
Geben Sie der Führungsebene und den Produktteams Marktfeedback, Wettbewerbsanalysen, Preisbeobachtungen, Einwände von Käufern und Kundeneinblicke weiter.
Tragen Sie zu Vertriebshandbüchern, Gesprächsleitfäden, dem Umgang mit Einwänden, Angebotstexten und wiederverwendbaren kundenorientierten Assets bei.

Pipeline-Disziplin, Prognosen und Deal-Governance

Führen Sie genaue CRM-Datensätze, nächste Schritte, Phasenwechsel, Deal-Notizen, Käufer-Mapping, Abschlusspläne und Prognoseaktualisierungen.
Führen Sie Opportunities mit klarer Qualifizierungsdisziplin, Risikotransparenz, Entscheidungskriterien, Klarheit über den Kaufprozess und dokumentierten Aktionsplänen durch.
Mit den Pre-Sales-, Fachberatungs-, Rechts-, Finanz-, Liefer- und Führungsteams koordinieren, um Verkaufschancen zügig und in hoher Qualität voranzutreiben.
Unterstützung bei RFP/RFI-Antworten, Demos, Angebotserstellung, Preisgesprächen, Vertragsverhandlungen und Follow-ups mit der Führungsebene.
Blockaden frühzeitig eskalieren und strukturiertes Urteilsvermögen einsetzen, um Deals voranzubringen, ohne zu viel zu versprechen oder Lieferrisiken zu erzeugen.

Erfolg sieht so aus

Eine starke, aktive und gut qualifizierte Vertriebspipeline wird aufgebaut und durch disziplinierte CRM-Pflege aufrechterhalten.
Umsatzziele werden mit klarer Gebietsplanung, Account-Strategie und konsequenter Umsetzung verfolgt.
Interessenten erleben VendrNova als glaubwürdig, reaktionsschnell, beratend und auf den geschäftlichen Nutzen fokussiert.
Vertriebschancen entwickeln sich mit fundierter Bedarfsanalyse, klaren nächsten Schritten, effektivem Stakeholder-Mapping und rechtzeitiger Sichtbarkeit für das Management.
Pre-Sales-, Marketing-, Liefer- und Produktteams sind auf Vertriebsprioritäten und Kundenerwartungen ausgerichtet.
Neue Geschäfte werden mit großem Vertrauen, reibungslosen Übergaben und einer starken Grundlage für den langfristigen Kundenerfolg abgeschlossen.

Was wir suchen

8–12 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb, Enterprise-Software-Vertrieb, Technologievertrieb, in der Geschäftsentwicklung oder im strategischen Account-Vertrieb.
Mindestens 5 Jahre in einer leitenden Rolle als einzelner Leistungsträger (Individual Contributor), im regionalen Vertrieb, Enterprise-Vertrieb oder in der Vertriebsleitung.
Nachgewiesene Erfahrung im Vertrieb von Beschaffungs-, Lieferketten-, ERP-, Finanz-, Workflow- oder Enterprise-SaaS-Lösungen an Mid-Market- oder Enterprise-Kunden.
Nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der Erfüllung oder Überweisung jährlicher Umsatzziele, vorzugsweise über 1 Mio. $ an jährlichem ARR oder vergleichbaren Enterprise-SaaS-Zielen.
Starke Fähigkeiten im Enterprise-Vertrieb, im beratenden Verkaufen (Consultative Selling), in der Bedarfsanalyse (Discovery), bei Vertragsverhandlungen, im Pipeline-Management, Forecasting und in der CRM-Disziplin.
Fähigkeit, mit hochrangigen Stakeholdern in Kontakt zu treten, Business Cases zu erstellen, Verkaufsgespräche zu leiten und sich in komplexen Entscheidungsgremien (Buying Committees) zurechtzufinden.
Ein MBA in Marketing oder Vertrieb wird bevorzugt; B.E./B.Tech ist ein Plus für den technologieorientierten Vertrieb.

Hilfreiche Erfahrung

Erfahrung im Vertrieb von eProcurement, Source-to-Pay, Procure-to-Pay, Sourcing-Automatisierung, Lieferantenmanagement, Vertragsmanagement, ERP-, SCM- oder Finanztechnologieplattformen.
Vorausgehende Erfahrung mit Coupa, SAP Ariba, JAGGAER, GEP, Zycus, Ivalua, Oracle, SAP, Microsoft Dynamics oder vergleichbaren Enterprise-Software-Umgebungen.
Ein starkes Netzwerk in den Bereichen Beschaffung, Finanzen, IT, Operations oder Unternehmensführung in mittelständischen bis großen Unternehmen.
Vertrautheit mit indischen, APAC- und/oder globalen Enterprise-Kaufzyklen und Beschaffungsökosystemen.
Erfahrung mit MEDDIC, Challenger Sale, SPIN, wertorientiertem Verkaufen oder accountbasiertem Vertrieb.
Erfahrung in einem wachstumsstarken Startup, Scale-up, Enterprise-SaaS, beratungsorientierten Vertrieb oder transformationsfokussierten Umfeld.

Wie Sie arbeiten

Starke Vertriebsinstinkte mit der Fähigkeit, Chancen zu erkennen, rigoros zu qualifizieren und Geschäfte diszipliniert voranzutreiben.
Führungskompetenz und Storytelling-Fähigkeit, um Produktfunktionen mit Geschäftswert, ROI und strategischen Ergebnissen zu verknüpfen.
Eigenmotiviert, belastbar, zielorientiert und bereit, in einem schnelllebigen Umfeld eigenverantwortlich zu agieren.
Kollaborativ über Presales-, Marketing-, Delivery-, Rechts-, Finanz-, Produkt- und Führungsteams hinweg.
Organisiert und datenbasiert bei der Verwaltung von Pipeline, Prognosen, Account-Plänen, Nachbereitungen und Deal-Governance.
Hohe Ansprüche an Kundenvertrauen, präzise Kommunikation, Vertriebsintegrität und langfristigen Beziehungsaufbau.

Das richtige Profil

Am besten passt jemand, der bereits Enterprise-SaaS oder komplexe Unternehmenssoftware an Mid-Market- oder Enterprise-Kunden verkauft hat, versteht, wie man leitende Einkäufer anspricht, und sowohl die Neugeschäftsentwicklung als auch das strategische Beziehungsmanagement steuern kann. Diese Person sollte sich wohlfühlen, nach neuen Möglichkeiten zu suchen, wertorientierte Vertriebsnarsative aufzubauen, Verhandlungen zu leiten und interne Teams zu koordinieren, um ein qualitativ hochwertiges Kauferlebnis zu schaffen.

Warum jetzt einsteigen

Dies ist eine hochsichtbare Gelegenheit für Vertriebsprofis, die dazu beitragen möchten, ein Beschaffungstechnologieunternehmen zu skalieren, sinnvolle Umsatzergebnisse zu erzielen und vertrauensvolle Beziehungen zu Großkunden aufzubauen. Kandidaten, die in beratenden, zielorientierten und teamorientierten Vertriebsumgebungen aufblühen, werden diese Rolle besonders überzeugend finden.

Funktionale & Lösungsberatung / Pre-Sales

Senior Functional Consultant, Pre-Sales & Product Demos

5–8 Jahre · Ahmedabad, Indien · Lösungsberatung

Leitung der wirkungsvollen Pre-Sales-Lösungsberatung, Produktdemonstrationen, RFP-Unterstützung und des funktionalen Lösungsdesigns für die digitale Beschaffungs- und Source-to-Pay-Plattform von VendrNova.

Jetzt bewerben

RollendetailsSiehe Verantwortlichkeiten, Erfolgsindikatoren und QualifikationenOffene Stelle

Zweck der Stelle

Berichtet an

Chief Sales Officer

Warum diese Stelle

Arbeit in einer stark sichtbaren Pre-Sales- und Lösungsberatungsrolle, die direkt mit dem Vertriebswachstum und dem Kundenvertrauen verknüpft ist.
Verantwortung für Produktdemos, Lösungsnarrative, RFP-Unterstützung, Machbarkeitsnachweise (PoCs) und Beratung für digitale Beschaffungsmöglichkeiten.
Zusammenarbeit mit der Vertriebs-, Produkt-, Engineering- und Delivery-Führung bei strategischen Kundenprojekten.
Mitgestaltung von wiederverwendbaren Demo-Assets, Einwandbehandlungen, Lösungs-Playbooks und käuferorientierter Produktpositionierung.
Aufbau eines starken Führungspfads im Bereich Enterprise-SaaS, Beschaffungstechnologie und Lösungsberatung.

Über die Gelegenheit

VendrNova sucht einen Senior Functional Consultant, der an der Schnittstelle von Vertrieb, Lösungsberatung, Produktexpertise und Kundenberatung agieren kann. Diese Rolle übersetzt geschäftliche Kundenprobleme in klare Lösungsnarrative, überzeugende Produktdemos, praktische Fit-Gap-Anleitungen und souveräne Implementierungsübergaben. Sie arbeiten eng mit Vertrieb, Produkt, Entwicklung, Lieferung und Kunden-Stakeholdern zusammen.

Pre-Sales und Demo-Präsentation

Unterstützung des Vertriebs bei der Bedarfsanalyse, um die Anforderungen, Geschäftsprioritäten, Schmerzpunkte und Entscheidungskriterien von Interessenten zu verstehen.
Entwurf und Durchführung maßgeschneiderter Produktdemonstrationen in den Bereichen E-Procurement, Sourcing, Procure-to-Pay, Vertragsmanagement, Lieferantenmanagement und Spend Analytics.
Erstellung von Demo-Skripten, Storylines, Sandbox-Konfigurationen, Workflows und branchenspezifischen Szenarien.
Erstellung und Pflege hochwertiger Demo-Umgebungen, die sauber, glaubwürdig und auf die Zielgruppe der Käufer abgestimmt sind.
Beantworte Fragen zu Live-Demos souverän und übersetze komplexe Funktionen in einfachen geschäftlichen Nutzen.

Lösungsberatung und funktionales Design

Leite funktionale Discovery-Sitzungen, Fit-Gap-Gespräche und Diskussionen zum Lösungsdesign mit Kunden.
Berate Interessenten hinsichtlich Best Practices für den Beschaffungsprozess, Workflow-Design, Einführungsaspekten und der Bereitschaft zur Implementierung.
Erkläre Lösungsarchitektur, Modulfunktionen, Integrationsansätze, Datenflüsse, Benutzerrollen, Genehmigungsworkflows und Konfigurationsoptionen klar und praxisnah.
Unterstütze die Anforderungsermittlung nach Vertragsabschluss und hilf bei der Erstellung von Dokumentationen für die Übergabe an das Implementierungsteam.
Stelle sicher, dass Vertriebszusagen im Einklang mit den Produktfähigkeiten, der praktischen Umsetzung und den Kundenerwartungen stehen.

Unterstützung bei RFP, RFI, Sicherheit und Käuferaktivierung

Steuere strukturierte Antworten für RFPs, RFIs, Lösungsfragebögen, Produktfähigkeitsmatrizen und technische Fragerunden.
Unterstützung bei Fragen zu IT-Sicherheit, Integration, Compliance und Lösungsarchitektur während des Verkaufszyklus.
Erstellung kundenfertiger Antworten, die präzise, ausgereift und auf die Plattformstärken von VendrNova abgestimmt sind.
Koordination mit Vertrieb, Produkt, Lieferung und Geschäftsführung, um vollständige und konsistente Antworten sicherzustellen.
Aufbau wiederverwendbarer Inhaltsbibliotheken für FAQs, Einwandbehandlung, Positionierung und Fragen von Beschaffungskäufern.

Vertriebsunterstützung und interne Zusammenarbeit

Ausstattung des Vertriebs mit Demo-Narrativen, funktionalen Argumenten, Discovery-Fragen, Einwandbehandlungsstrategien und Wettbewerbserkenntnissen.
Schulung von internen Teammitgliedern und Partnern zu neuen Funktionen, Produktpositionierung und kundenorientierten Lösungen.
Enge Zusammenarbeit mit Produktmanagement und Entwicklung, um über Releases, Roadmap-Prioritäten und Verbesserungsmöglichkeiten auf dem Laufenden zu bleiben.
Erfassung von Marktrückmeldungen von Interessenten und Weitergabe praktischer Erkenntnisse an Produkt und Management.
Nimm je nach Bedarf an Webinaren, Kundenworkshops, Branchenforen und Vertriebs-Enablement-Sitzungen teil.

Erfolg sieht so aus

Demos sind maßgeschneidert, überzeugend, glaubwürdig und auf den geschäftlichen Kontext jedes Kunden abgestimmt.
Das Vertriebsteam erhält starke funktionale Unterstützung, die die Qualität der Discovery-Phase und den Fortschritt von Verkaufschancen verbessert.
RFP- und RFI-Antworten sind präzise, zeitnah, ausgefeilt und für zukünftige Gelegenheiten wiederverwendbar.
Interessenten gewinnen das Vertrauen, dass VendrNova Beschaffungsworkflows, Unternehmenskomplexität und praktische Realitäten der Implementierung versteht.
Produkt- und Lieferteams erhalten klares Kundenfeedback, dokumentierte Anforderungen und reibungslosere Übergaben nach Vertragsabschluss.

Was wir suchen

5–8 Jahre Erfahrung in der funktionalen Beratung, Lösungsberatung, im Pre-Sales, der Produktberatung, Implementierungsberatung oder als Enterprise-SaaS-Lösungsberater.
Fundiertes Verständnis von Beschaffung, Procure-to-Pay, Sourcing, Lieferantenmanagement, Vertragsmanagement, ERP-Workflows oder Unternehmensgeschäftsprozessen.
Fähigkeit zur Durchführung von Bedarfsanalysen, Erklärung von Geschäftsprozessen, Konfiguration von Demo-Szenarien und Präsentation des Lösungsnutzens vor Entscheidungsträgern auf Führungsebene.
Vertrautheit mit APIs, Integrationen, ERP-Konnektoren, SSO, Datenmodellen, Workflow-Konfiguration und Testumgebungen.
Exzellente Präsentations-, Dokumentations- und Kommunikationsfähigkeiten sowie die Fähigkeit, komplexe Konzepte für unterschiedliche Zielgruppen verständlich zu erklären.
Abgeschlossenes Studium (Bachelor) im Bereich Ingenieurwesen, Technologie, Wirtschaft oder einem verwandten Fachgebiet. Ein MBA oder eine relevante fachliche Zertifizierung ist von Vorteil.

Hilfreiche Erfahrung

Praktische Erfahrung mit eProcurement- oder Enterprise-Plattformen wie Coupa, SAP Ariba, JAGGAER, Zycus, GEP, Ivalua, Oracle, SAP, Microsoft Dynamics oder vergleichbaren Lösungen.
Erfahrung in der Präsentation vor CPOs, CFOs, IT-Leitern, Einkaufsleitern, Fachanwendern und unternehmerischen Evaluierungskomitees.
Erfahrung bei der Beantwortung von Unternehmens-RFPs oder RFIs in wettbewerbsintensiven SaaS-Vertriebszyklen.
Vertrautheit mit ERP-Integrationskonzepten in Beschaffungs- und Finanzumgebungen.
Erfahrung in der Erstellung von Demo-Bibliotheken, Lösungs-Playbooks, FAQs und wiederverwendbaren Vertriebsunterstützungsmaterialien.

Wie Sie arbeiten

Starke Produktneugier mit der Fähigkeit, schnell zu lernen und klar zu erklären.
Ein selbstbewusster Präsentator, der bei Live-Kundenfragen und in stressigen Demo-Situationen gelassen bleibt.
Strukturiert, organisiert und zuverlässig bei der Verwaltung mehrerer Demos, Machbarkeitsnachweise, RFPs und interner Prioritäten.
Ein kollaborativer Partner für Vertriebs-, Produkt-, Engineering-, Delivery- und Führungsteams.
Kundenorientiert, mit starkem Urteilsvermögen bezüglich dessen, was versprochen, positioniert, eskaliert oder geklärt werden sollte.

Das richtige Profil

Am besten passt jemand, der nah an Enterprise-SaaS-Käufern gearbeitet hat, Beschaffungs- oder ERP-verknüpfte Arbeitsabläufe versteht und ein Produkt während des Verkaufszyklus praktisch, glaubwürdig und wertvoll wirken lassen kann. Diese Person sollte gleichermaßen sicher darin sein, eine Demo zu leiten, eine RFP-Antwort zu verfassen, zur Prozesspassung zu beraten, technische Einwände zu behandeln und Delivery-Teams auf eine saubere Übergabe nach dem Vertragsabschluss vorzubereiten.

Warum jetzt einsteigen

Dies ist eine sehr sichtbare Chance für eine Solution-Consulting-Fachkraft, die Vertriebsergebnisse beeinflussen, das Vertrauen der Kunden stärken und beim Aufbau einer ausgereiften Presales-Funktion in einem wachsenden, technologieorientierten Unternehmen mitwirken möchte.

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Leisten Sie Arbeit, die Vertrauen verdient.

Wenn es Ihnen wichtig ist, komplexe Arbeit verständlicher zu machen – und Freiräume für die Menschen zu schaffen, die sie ausführen –, würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören.

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